Finanzas

Permitirme que comienze con la definición de  plan de acción:  modelo sistemático que detalla qué tareas se deben llevar a cabo para alcanzar un objetivo, para lo cual se establecen metas y tiempos de ejecución.

Para que se cumpla un deseo hay que tener suerte y para que se cumpla un plan hay que trabajar en cada una de las actividades que describe el plan.

Muchos de los planes de Negocio, de Ventas o de Marketing que me encuentro en los diagnósticos que realizo en las compañías, en lugar de ser un plan son simplemente un deseo. Digo deseo porque lo que contienen es una cantidad más o menos detallada de números, que expresan los objetivos que se desean conseguir ya sea para la compañía, para un departamento, o para una persona. A veces hay una lista de acciones, y casi nunca relacionadas directamente con los objetivos planteados.

Los deseos expresados en forma de planes de ventas, muestran unas cifras que son el objetivo a conseguir, y a veces se avanza un paso más consiguiendo asignar la cifra a un vendedor y si hay mucha suerte están desglosadas por producto o línea de negocio. Los directores de ventas se quedan satisfechos con esta asignación y la tácita aceptación de la cifra por parte del vendedor.

Si te quedas aquí simplemente has expresado un deseo aunque lo llamemos plan. Y si quieres que el deseo se transforme en un plan que se pueda conseguir y que nos dé garantías, deberíamos trabajar para que nuestro vendedor planifique las acciones que va a realizar durante el año y cuantifique lo que va a conseguir en cada una de las acciones.

Obviamente las acciones que comprenderán esta planificación son completamente diferentes si estamos ante un objetivo de Base Instalada o bien debemos conseguirlo en Clientes Nuevos.

¿Cómo podemos diferenciar en qué escenario nos encontramos hoy? La respuesta en bastante simple: Si cuando revisamos el cumplimiento de objetivos con cada vendedor, solo indagamos sobre la cifra de ventas y el tamaño de la cartera de oportunidades, estamos ante la expresión de un Deseo. Estaremos ante un plan si además preguntamos respecto a las acciones previamente definidas y situadas en el calendario que debían realizarse, si se han realizado y se han conseguido los objetivos previstas para cada acción.

Ejemplos de acciones son los eventos, la asistencia a una feria o un congreso, la ejecución de una campaña.

Para que tengamos un plan debemos cumplir con una serie de condiciones antes de comenzar a ejecutar el plan:

• Tener unos objetivos de negocio
• Tener un presupuesto de ventas
• Tener una metodología de ventas
• Asignar el objetivo de ventas a cada vendedor
• Que cada vendedor prepare un plan de acciones y cuantifique los objetivos a conseguir en cada acción.
• Todas las acciones se sitúan dentro de una de las fases de nuestra metodología de ventas, y se calendarizan.
• Se convocan las fechas de los seguimientos entre la dirección de ventas y cada vendedor.

Si no dedicas tiempo a planificar las actividades de ventas, previo a la ejecución, es como si empezamos a construir una casa sin haber realizado previamente los planos. El riesgo de un fracaso está casi asegurado, excepto que tengas suerte.

Mañana Viernes 24 de Febrero Acción contra el rescate a los bancos con dinero público.

A partir de las 12:00 hay convocatorias por todo el estado que podrás consultar en ésta página.

Acciones convocadas más cercanas a Lebrija:

- Sevilla: Sucursal de la CAM. Avenida de la constitución, 34

- Jerez: Rotonda de los casinos.

Recuerda, Viernes 24F. Habla con tus amig@s, vecin@s, compañer@s…

En http://norescatesabancos.democraciarealya.es/ puedes consultar las convocatorias de la acción.

Tres pasos para transformarse en un verdadero entusiasta.

Las personas que consiguen adaptarse eficazmente al cambio, así como resolver los problemas inevitables y enfrentar todos los altibajos que puede reservar la existencia a cada uno de nosotros, son los que han adoptado una actitud fundamentalmente optimista y entusiasta con respecto a la vida. ¿Cómo podemos transformarnos en verdaderos entusiastas?

Paso 1: Percepción y realidad

Nuestra auto imagen tiene un fuerte impacto sobre nuestro carácter y personalidad. La forma en que nos vemos a nosotros mismos se transforma en realidad, para bien o para mejor. Este concepto es tan poderoso que puede influenciar todo lo que hacemos o dejamos de hacer. La auto imagen que tenemos es nuestra opción, es decir, cada quien decide como quiere verse. En realidad todos tenemos virtudes y defectos, tú eliges en qué te enfocas. Considérate una persona positiva, esto te va a motivar a ser efectivamente positivo. Considérate un entusiasta y realmente lo serás. Es fácil decir: “Pero no siempre soy entusiasta” y puede ser que esto sea verdad. Sin embargo, en muchos otros aspectos de nuestro carácter nos consideramos objetivamente como poseedores de determinada característica, aunque no siempre nos portamos de esta forma. Tomemos una perspectiva negativa como ejemplo: Si una persona robó solamente una vez a un banco, lo llamaremos “ladrón de bancos” (en plural). Veamos un ejemplo más frecuente, si percibimos que alguien nos está mintiendo, inmediatamente lo llamamos mentiroso. No le decimos estás mintiendo, sino que lo clasificamos como mentiroso. Curiosamente, una única y aislada acción se transforma en nuestra boca en una descripción general de carácter. El secreto de una auto imagen positiva, está en aplicar el mismo modelo a las características positivas. Es decir, si haces una buena acción, considérate una buena persona. Verse así mismo de esta manera te motivará a ser cada vez mejor persona. ¡Si actuaste una vez con entusiasmo, créate una auto imagen de entusiasta! De esta forma, podrás actuar más entusiasmadamente por más veces. ¡Esto solo ya es un buen motivo para entusiasmarse! Así, que a la próxima vez que te entusiasmes con algo positivo, di a ti mismo: ¡“Estoy entusiasmado, es decir, soy un entusiasta”!

Paso 2: Del “hacer” al “ser”

Los sentimientos son el resultado de nuestras acciones. O sea, que con cada acción se va forjando la personalidad humana. Una persona es influenciada por sus actos. Su corazón y sus pensamientos siguen a los actos que él hace para bien o para mal… porque los corazones siguen a las acciones. Si aplicamos este concepto a nuestro tema, concluiremos que la mejor manera para transformarse en un verdadero entusiasta es actuar entusiasmadamente.  Cada vez que te portas entusiasmadamente absorbes, subconscientemente, el entusiasmo como parte integral de tu ser. Si tuviéramos que primero sentir el entusiasmo, tendríamos que esperar que las condiciones ideales ocurran, para luego entusiasmarnos. Por ende, jamás nos entusiasmaríamos por algo, pues siempre tendríamos razones para no entusiasmarnos.  Primero tendrás que forzarte a ti mismo a actuar entusiasmadamente, aún que no te salga espontáneamente, con el tiempo y la acción repetida llegarás a sentir verdadero entusiasmo.

Paso 3: La Fascinación

Otro ingrediente que debemos adoptar en nuestra jornada a ser entusiastas es la fascinación. Es decir, mirar el ambiente en que vivimos con verdadera curiosidad y fascinación. Una persona que está consciente de las maravillas que Dios creó en este mundo, podrá experimentar una constante fascinación, que finalmente lo conducirá al entusiasmo. El que observe su cuerpo como una creación divina, increíble en su sabiduría y complejidad, automáticamente se entusiasma. Ni hablar del alma, con todos sus atributos divinos. Somos literalmente entusiastas! Esta conciencia por un lado nos impone una importante misión, y por otro lado, nos nutre de energía positiva, motivación y entusiasmo. Concientizarse de nuestra esencia y esforzarse para sacarla a la luz por medio de las acciones, llenan de energía al que lo experimenta, sin dejar espacio a los sentimientos y pensamientos negativos. La persona que conoce su interior está impulsada a actuar en el mundo, a transformarlo, movida por la fuerza y la certeza en sus acciones.

¡Ésta es la más profunda de todas las fuentes del entusiasmo!

El tiempo para que Grecia pueda evitar la cesación de pagos por un valor de 14.500 millones de euros es corto, el día 20 de marzo el país heleno deberá cumplir con su obligación y hasta ahora no se sabe como lo logrará, debido a esta incertidumbre los mercados europeos abren el día de hoy a la baja, igualmente que los futuros americanos en horas de la mañana. Se espera que el lunes se tome una decisión en cuanto a la situación griega, donde surgen tres posibilidades. La primera, que el acuerdo de Troika le otorgue al país heleno el paquete de ayuda y este pueda cumplir con su obligación, lo cual no suena muy convincente, pues no se le tiene suficiente confianza a este país, la segunda que se le sea otorgado un porcentaje del paquete, permitiendole responder por una porción de los vencimientos y posterior a las elecciones se entregue lo restante y por ultimo dejar que este caiga en default.Adicional a esto, comenzando el día, la agencia calificadora de riesgo Moody’s anuncio que planea bajar la calificación de 116 instituciones financieras en 10 paises, lo que colaboro a opacar el panorama iniciando la jornada. No obstante, momentos mas tarde, EE.UU reporta datos económicos, los cuales sorprendieron al mercado, pues fueron bastante buenos, llevando a las bolsas europeas a recuperar gran parte de lo perdida y a que Wall Street comenzara la jornada con el pie derecho.

MarketWatch

En cuando a Wall Street, como lo mencionamos anteriormente, la jornada del día de hoy fue bastante buena debido a los buenos resultados económicos. Las nuevas solicitudes de subsidio de desempleo bajaron, ubicándose en mínimos de 4 años, el cual cayó a 348.000 y donde el mercado esperaba 364.000. En cuando a los permisos de construcción de vivienda, este subió mas de lo esperado, 0.7M contra 0.68M que era lo esperado por el mercado. Por otro lado el Índice de Precios al Producto (IPP) sorprendió a la baja en enero, al incrementar 0,1% vs. 0,4% esperado. Es así como finalmente los indices americanos cierran la jornada en terreno positivo.

MarketWatch

En cuanto al mercado local se destaca el comportamiento de la acción de Ecopetrol, la cual cierra nuevamente en máximos históricos $4.970, con una variación de 3.33% el día de hoy, importante tener el cuenta el volumen negociado en esta acción, 133MM se cambiaron de manos, este comportamiento se debe a los buenos resultados entregados por la compañía para el 4T2011, lo cuales ha sido los mejores en la historia de la empresa. Los buenos reportes fundamentales en EE.UU y el bueno comportamiento de esta acción, llevan a cotizarse al alza los indices locales para el día de hoy. Importante volumen en la BVC, liderado por la acción de Ecopetrol, se negociaron 318MM.

Los indices locales cierran la jornada así:

COLCAP

1.705,02

1,66%

COL20

1.466,77

1,34%

IGBC

14.521,57

1,72%

Las acciones mas valorizadas fueron:

Acción	Volumen *	Precio Cierre	Variación %
ECOPETROL	133.232,24	4.970,00	3,33
PFAVTA	4.213,83	4.405,00	3,16
ISAGEN	1.697,89	2.290,00	3,15
NUTRESA	6.702,97	22.920,00	2,69
BOGOTA	3.039,10	51.500,00	2,43

Las acciones mas desvalorizadas fueron:

Acción	Volumen *	Precio Cierre	Variación %
VALOREM	310,55	400,00	-2,20
PMGC	12.558,51	37.240,00	-1,74
PFAVAL	5.049,05	1.235,00	-1,20
BIOMAX	537,45	1.600,00	-0,31

Feliz tarde,

Equipo Sala de Dinero.